Entrevista a Anna Solé, Gerente de Ana María Lajusticia

1. ¿Cómo surgió Ana María Lajusticia?
 
Ana Maria Lajusticia, después de tener 6 hijos, desarrolló una artrosis muy severa y prematura. Llego a visitar muchos médicos sin tener mejora alguna, pero no se conformó con seguir encontrándose mal. Gracias a su licenciatura en Química y su experiencia en agricultura empezó a investigar sobre alimentación y a aplicar sus nuevos conocimientos en su propia alimentación.

Con el tiempo empezó a mejorar, pudo dejar de lado un corsé de varillas que llevaba hacía más de 20 años y que le habían prescrito los médicos de por vida, así como también le empezaron a desaparecer forúnculos, tics recurrentes, taquicardias, etc. Al darse cuenta de que siguiendo una dieta adecuada ella pudo mejorar, siguió estudiando sobre el tema hasta llegar al magnesio, y aquí empezó todo; quiso divulgarlo para poder ayudar a tantas personas que se encontraban en su misma situación.

En aquel entonces el cloruro de magnesio sólo se encontraba en alguna que otra droguería como producto químico, así que Ana María, en su afán de acercarlo al público, creó en 1980 su propia marca de complementos alimenticios: "Ana Maria Lajusticia". Y fue la pionera en acercar este mineral al consumidor en forma de complemento alimenticio.

2. El libro El magnesio, clave para la salud marcó un antes y un después en su carrera. ¿Cuál fue la clave de su éxito?
 
Ana María, después de muchos años de estudiar libros de bioquímica y entender cómo funcionaba el organismo humano, así como su experiencia en ella misma, decidió publicar sus conocimientos para así poder hacer divulgación de ellos y hacerlos llegar a un mayor público.

Gracias a su experiencia como profesora de instituto, pudo escribir un libro de química y bioquímica, el cual pudiera entender cualquier persona sin conocimientos técnicos en ciencias químicas. Creo que la clave del éxito fue acercar al público estos conocimientos técnicos con un vocabulario mucho más cercano y que los lectores aprendieran e hicieran cambios en su alimentación y fueran notando mejorías. Y esto llevo al boca a boca de la gente.

El libro El Magnesio, clave para la salud, publicado en 1979, fue best seller de la época con 500.000 copias vendidas.
 
3. Ana María Lajusticia es famosa a nivel nacional. ¿Cuál ha sido su estrategia de marketing y publicidad?
 
La mejor estrategia de marketing ha sido ella misma, ya que a sus 94 años de edad goza de una salud envidiable y eso le ha permitido a día de hoy continuar en activo. Luego, el decir y hacer las cosas desde un rigor científico pero cercano a la gente, esta forma de comunicar ha llegado al público. También el hecho de que sus productos basados en sus formulaciones funcionan y la gente ha notado mucha mejoría, provocando una reacción entre los consumidores del boca a boca.

Gracias a esta base tan sólida del personaje y de la marca, nos ha permitido hacer apuestas más arriesgadas en publicidad, como por ejemplo televisión, y dar a conocer a un extenso público los beneficios y bondades del magnesio, colágeno, etc.
 
4. Ana María Lajusticia (94 años) es una auténtica youtuber, con más de 145.000 suscriptores en el canal de la marca. ¿Qué opina ella sobre este "nuevo" canal de comunicación?
 
La idea del canal nació de una forma muy espontánea; su nieta Lara, tercera generación en la empresa familiar,  quería ver hasta qué punto podía tener éxito un video semanal con temas que recibíamos a menudo a través de consultas de otras redes sociales, pero en ningún momento nos imaginamos que pudieran tener tanto éxito.

Para Ana Maria al principio era muy extraño hablarle exclusivamente a un objetivo de cámara, ya que estaba acostumbrada a hacer conferencias delante de personas reales y no virtuales. Pero poco a poco se fue sintiendo más cómoda y sobre todo a día de hoy es muy consciente de la importancia de los vídeos y su divulgación así como su repercusión, ya que debido a esta red social se nos han abierto las puertas a mercados internacionales.
 
 5. Han surgido muchas marcas basadas en el colágeno y el magnesio tras el boom de los complementos alimenticios. ¿Creen fundamental la apuesta digital para luchar contra tanta competencia?
 
Sí, la apuesta digital es fundamenta,l pero lo más importante es saber mantener a tu audiencia. Nosotros desde hace 2 años apostamos por el blog donde semanalmente publicamos un artículo y una receta  que difundimos a través de todas nuestras redes sociales. Gracias a las estadísticas y las consultas que recibimos sabemos qué es lo que más gusta y motiva a la audiencia así como sus inquietudes.
 
6. ¿Es realmente el colágeno y el magnesio el secreto para estar como Ana María Lajusticia?
 
Sí y no a partes iguales. Ana Maria Lajusticia lleva desde los 55 años cuidándose a diario la alimentación, ejercicio diario, horas de sueño, etc. La clave del éxito de Ana María es seguir un estilo de vida saludable, independientemente de la edad, y por supuesto que en la dieta no falte ningún nutriente importante. Y es aquí donde toma importancia el colágeno con magnesio.

Antiguamente el colágeno estaba presente en todos aquellos guisos de larga duración (caldos, manitas de cerdo...) que hoy en día, por falta de tiempo, están menos presentes en nuestra alimentación. Pasa lo mismo con el magnesio; con el abonado químico hemos dejado de reemplazar el magnesio en la tierra y las cosechas cada vez son más pobres en este mineral, lo que se traduce en una alimentación más pobre en magnesio.